房地产销售如何运作？基本指南

了解房地产销售的工作原理可以帮助您成为一个聪明的购物者，甚至可以举办自己的房地产销售活动。房地产销售创造了一个机会，以可能更实惠的价格点展示个人或家庭的个人物品，尽管通常价格不如车库或庭院销售。无论您是打算购买还是出售，请牢记一些有用的房地产销售技巧。

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什么是房地产销售？

房地产销售是一种私人销售，通常发生在个人家中、继承的家中或仅在网上进行。它们的发生通常是因为家庭或个人希望或需要在短时间内清算尽可能多的资产。房地产销售通常向公众开放，并通过广告吸引大量认真的买家。它们通常在三天内进行，从周五开始到周日结束，价格和库存在销售的最后一天下降。一些房地产销售还可能包括可供购买的实际财产、汽车和船只。

如何查找车库和房地产销售
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古董价格

进行房地产销售的原因

了解房地产销售的运作方式意味着了解其背后的原因。它们通常涉及重大的生活变化。房地产销售可能有以下几个原因：

因为家人去世
由于离婚
因为一个家庭或个人想要重做他们的家
因为一个家庭或个人正计划搬家
因为房屋是从去世、搬入临终关怀机构或长期住院的家庭成员那里继承的

人们如何找到房地产销售

房地产销售通常会在特定网站上做广告和/或在当地社区周围张贴标志以通知公众。负责遗产的个人可以举行自己的遗产销售或聘请公司来帮助进行分期、定价、广告、销售和清理。那家公司也经常处理促销活动。

在房地产销售中购物时会发生什么

与车库、院子或标签销售相比，房地产销售的库存更大，并且物品可能略贵，但比零售购买便宜。物品将标有价格标签，有些物品可能不会出售。随意询问折扣，提供稍微便宜一点的报价，或询问您感兴趣的未标记为待售的物品。预计第一天的人群会更多，而接近结束时的人群会更少，库存也会减少打折。房地产销售在规则和礼节方面不同于车库销售或旧货店。

房地产销售礼仪和规则

不同的房地产销售会有独特的规则和规定。如果您有疑问，请在抵达时询问具体的购物规则。根据特定的销售，规则可能会规定“先到先得”的政策。一些房地产销售会给出数字，指示您何时可以进入该物业进行浏览。还要询问附近的停车限制，以免在浏览房地产销售时收到罚单。牢记这些礼仪准则：

不要带大钱包或手提袋；而是带一个小包或只是你的钱包。
如果您正在考虑一件小物品，您应该随身携带，以免让其他人购买。
对于较大的商品，请通知在特卖场工作的人员您想购买较大的商品，以便他们将其标记为已售。
礼貌地谈判。您可能会要求支付比贴纸上标明的价格更低的价格，但不要期望支付的价格会像在车库或庭院大甩卖时一样低。
准备好立即拿走物品，除非您已经做出其他安排。一些房地产销售会给您几天的宽限期，然后您才需要拿起购买的大件物品。
带现金，除非你知道销售会接受信用卡。

房地产销售剩菜会发生什么？

如果您正在寻找折扣，请在第二天或最后一天前往促销，但要知道库存可能会显着降低。在那之后，如果家人或朋友愿意，可以将出售的遗产出售给他们、储存、出售给跳蚤市场或拍卖。他们也可能被捐赠。如果有要求，许多捐赠公司会收集较大的物品。

举行成功的房地产销售：如何运作

如果您计划进行房地产销售，请牢记一些提示，它们可以帮助您举办一场成功且组织良好的活动。您越了解房地产销售的运作方式，您就可以从销售中获得更多收益。

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房地产销售值得吗？

明确您希望从房地产销售中获得多少收益。房地产销售平均赚 11,000 美元，有些人的收入或多或少取决于庄园的大小和/或对所售商品的需求。如果您拥有价值超过 10,000 美元的物品和/或大型遗产，遗产拍卖可以帮助您以比其他方式更快的速度卸下物品。房地产销售可能需要大量工作来计划和执行，尤其是当您自己进行时。如果您有很多要清算的高价商品，您可以考虑与房地产销售服务机构举行免费咨询会议，看看是否进行房地产销售是最佳的行动方案。

什么时候是进行房地产销售的最佳时机？

关于时间没有正确答案，根据情况，您可能别无选择。一些人认为，举行房地产销售的最佳时间是在冬季，那时庭院和车库销售的竞争较少。其他人指出，没有正确或错误的方式来进行房地产销售。凭借扎实的广告、精美的图片和良好的舞台，一年中的任何时候都可以吸引人群。

知道什么在房地产销售中卖得最好

房地产销售将根据地点和可用物品的类型而有所不同。趋势还可以影响一次销售中的销售量与稍后举行的另一次销售中的销售量。卖得好的商品包括：

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轻微磨损或未磨损的名牌服装、鞋子和配饰
复古首饰
中世纪家具
可重新装饰的实木家具
艺术和装饰现代物品
餐具
酒具
厨房电器

在房地产销售中定价项目

如果你要的东西太多，他们就卖不出去。通过检查 eBay 和其他投标网站上的类似产品来正确定价项目。确保您的定价具有竞争力而且不要太高。您也可以与古董专家，或聘请房地产销售公司来帮助您定价。确保物品有一个易于阅读的大价格标签。如果您有兴趣出售某些难以出售的作品，请在第二天和第三天降价。

为房地产销售做广告

您需要宣传房地产销售。有几种方法可以做到这一点，使用不止一种方法是有意义的：

在当地报纸上做广告。
在 Craigslist、Facebook 和社区网站上投放广告。
为销售中的物品拍摄精美的照片。
打印传单以在您附近展示。
制作院子标志让购物者知道销售地点。

为购物者创造一个温馨的环境

成功的房地产销售始于温馨的环境。这些提示可以帮助：

确保房子干净，气味好，而且明亮。
确保您的显示器具有干净的感觉并且不会杂乱无章。
发布明确的规则和政策供买家查看。
有可以帮助的人，例如家人和朋友。这将使客人更轻松地购物，并使您不至于不知所措。
在出口附近设置上锁的现金箱。创建标志，让人们知道在哪里付款。
锁定并标记所有禁止进入的房间。确保标志礼貌而坚定。

制作房地产销售清单

房地产销售可能需要长达三周的时间来计划，并且可能需要大量的组织和研究才能完成。为自己制定待办事项清单可以帮助您有条理地处理所有事情。这些是您可能希望包含在清单中的一些任务：

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创建一个有组织的待售物品清单
根据相似物品为每件物品定价
修理、清洁和修理待售物品
以理想的方式展示待售物品
在线和/或使用社区传单宣传房地产销售
让人们协助您进行安全、销售和结账
为不销售的物品制定计划
准备进行适当的清理售后

您应该与房地产销售公司合作吗？

独自进行房地产销售可能令人生畏，有些公司专门为您提供帮助。优秀的房地产销售公司通常获得许可、保税，并且有很好的参考资料供您在招聘前查看。这些公司从总销售额中抽取一定比例（通常约为 30-60%）并协助定价、设置、分期、销售、清理和处理未售出的物品。聘请房地产销售公司通常会减轻负责清算遗产的个人的负担，但对于较小的销售或如果您需要从销售中赚取一定数量的钱，并不总是值得的。