谈判新车的销售价格可能既费力又费时。但是，遵循基本步骤可以简化整个过程，并确保您获得一辆物超所值的车辆。
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获取车辆成本图
在开始谈判之前，您需要找到经销商的平均价格、制造商的建议零售价 (msrp) 以及您选择的车辆在全国范围内的实际交易信息。您可以在以下位置找到此信息：
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此外，您可能希望通过电话或电子邮件从当地经销商处获取报价，以了解您居住地区车辆的发票价格。考虑经销商因广告和将车辆运送到停车场而产生的任何费用。使用这些信息将帮助您大致了解购买新车时应该花多少钱。
安全融资
如果可能，请在前往经销商处之前获得融资，这样您就可以被视为现金支付客户。这将在谈判过程中将重点从每月付款转移到实际购买价格上。
经销商融资
但是，如果您选择通过经销商融资，他们可能愿意为您提供更好的交易，因为他们现在有机会向您出售额外的项目，例如延长保修和 GAP 覆盖范围。关键是比较融资报价，如果他们同意与您银行的利率相匹配，跳过附加条款，收取任何现金奖励，并在 30 天内与您的金融机构再融资，如果您决定以更高的价格使用经销商率以利用特权。
月底购物
要试驾车辆，请访问经销商。避免在繁忙时段购物，例如周末或假日销售，因为销售代表在努力满足每月配额和获得奖金方面往往会更积极一些。但是，要获得最优惠的价格并将议价能力牢牢掌握在您的法庭上，请考虑在月底购物。
Everett Young，一位经验丰富的汽车销售员 盖恩斯维尔日产 分享说，'最好在每个月的最后三天购买新车。经销商真的很想达到这个月的销售目标，从制造商那里获得奖励，所以他们不会因为几百美元的购买而损失惨重。
协商最优惠的汽车价格
为了完成交易，您将被要求根据您愿意支付的每月付款提出报价，假设您计划使用经销商为您的购买提供资金。使用从您的报价和付费消费者报告中检索到的信息，做出一般性陈述，其中包括车辆售价的大致数字，但不要抛出您愿意支付的实际金额。这将向销售员证明您是一位认真的客户，并且已经完成了他的研究。
你应该提供多少
当销售人员指出他们预计收到的车辆金额时，请提供介于经销商发票价格和建议零售价之间的总购买价格。您应该从低于您计划支付的数字开始，然后以 250 美元到 500 美元的增量逐步增加。
为避免侮辱销售代表或让您的报价立即被否决，请毫不犹豫地向他们透露您是如何计算数据的。最终，目标是始终保持坚定，如果卖方不同意您的条款，愿意将汽车交给卖方。
了解回扣
新车有制造商提供的一系列折扣，其中一些非常有价值。 '回扣是你在购买新车之前应该考虑的最重要的项目之一。在去停车场之前一定要做好功课，这样你就很清楚它们是什么，以及它们为汽车增加了多少价值。这些信息还可以让您更好地了解经销商为这辆车支付了多少以及他们愿意协商的金额，”Young 说。
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在某些情况下，消费者不知道他们可以利用的特权，如果他们没有前往配备这些信息的经销商处，他们真的会错过大交易。常见的返利包括但不限于：
- 特别融资优惠
- 返现金
- 低息融资
- 租赁特价
要了解有关您希望购买的车辆提供的特定回扣的更多信息，请访问经销商的网站或使用 埃德蒙兹 .
以旧换新
在双方就购买价格达成协议之前，请勿透露有关以旧换新的任何信息（除非您仍有未偿还的贷款）。如果您不这样做，经销商可能会将您的注意力从填充的购买价格上转移到以旧换新的价值上。
网络销售
根据菲利普·里德的说法 埃德蒙兹 ，大多数经销商的互联网销售部门几乎总是提供比场内销售团队更低的价格，因为他们根据销售量而不是佣金获得奖金。这条路线也很方便，可以简化采购流程。
首先，在线索取详细报价，其中包含您正在寻找的内容。从那时起，所有谈判都可以通过电子方式进行，在完成销售并取走新车之前，您不必离开家。
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'没有讨价还价政策'
某些经销商，如 Carmax，有“不讨价还价政策”，并坚持标价是不可谈判的。但是，您仍然应该尝试提供由您的市场研究支持的有竞争力的报价。
制定行动计划
制定明确的行动计划并遵循这些相关提示将大大简化新车购买流程。在执行任何类型的协议之前，请确保您了解实际购买价格，而不仅仅是每月付款，这样您就可以放心，您会在车辆上获得划算的交易。
